2025開(kai)年(nian)以來，當(dang)同行以“地板(ban)價”席卷市場，許多(duo)熱熔(rong)膠企業陷入“不降(jiang)價等死(si)，降(jiang)價找死(si)”的(de)兩難。然而，在行業集(ji)中度提(ti)升、環保政策(ce)趨(qu)嚴、技術迭代加速的(de)2025年，單純的(de)價格(ge)戰早已不是生存之(zhi)道。
一要突圍從“賣(mai)產(chan)品(pin)”到(dao)“賣(mai)解決方案(an)”，打破“價(jia)格(ge)錨定”的關鍵，是(shi)讓(rang)客戶(hu)看(kan)到(dao)顯性(xing)成本之外的隱(yin)性(xing)價(jia)值。
二技(ji)術筑(zhu)墻，以創新(xin)打造(zao)“不可替代性，在熱熔膠行業，技(ji)術壁(bi)壘才是抵御低(di)價競(jing)爭的“護城(cheng)河”。
三構建“共生(sheng)型(xing)”客戶(hu)關系，低價(jia)競爭者的軟肋(lei)在于“一錘子買賣”，定制化研發，通(tong)過綁定客戶(hu)價(jia)值鏈實現深(shen)度鎖定。
企(qi)業真(zhen)正(zheng)的(de)(de)競爭(zheng)力，不在于“比別人便宜”，而在于“為客(ke)戶(hu)創造別人給不了的(de)(de)價(jia)值”。唯有(you)如此，才能(neng)在低價(jia)競爭(zheng)的(de)(de)紅海中突(tu)出重圍，贏(ying)得客(ke)戶(hu)的(de)(de)長期信任與市場的(de)(de)最終認可，跳出低價(jia)陷阱，實(shi)現(xian)客(ke)戶(hu)價(jia)值與企(qi)業利潤(run)的(de)(de)雙(shuang)贏(ying)。
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